Battisti, Trenitalia: "Aumenteremo i ricavi generati dal trade"

Contiamo di potenziare i servizi e renderli vendibili alle agenzie di viaggi". Con queste parole Gianfranco Battisti, direttore divisione passeggeri nazionale e internazionale di Trenitalia, alla convention con il trade annuncia le novità in arrivo per il 2011. "Abbiamo mutuato lo yield management dal trasporto aereo con il lancio della tariffa mini - prosegue Battisti -, basata sull'occupazione dei treni. Vogliamo inoltre uscire dalla segmentazione in classi e introdurre il concept di servizi, suddivisi in 4 livelli". E nel tracciare il profilo delle vendite inermediate, il manager non risparmia le cifre: "Le adv valgono oggi circa 600 milioni in termini di  fatturato - entra nel detaglio -: il nostro obiettivo è quello di raggiungere i 740 milioni di euro di valore. Gli agenti sono partner decisivi, e ora intendiamo stimolare la domanda con nuovo sistema di pricing, cercando di erodere share al mercato dell'auto e a quello aereo".