Prodotti commissionabili per le adv tra le novità di Msc

Tre formule commissionabili per incrementare i ricavi del trade a partire dall'estate 2011. Questa la novità messa in campo da Msc per stringere ulteriormente il rapporto con le adv. "Inseriamo nel catalogo tre formule dedicate a escursioni e bevande - spiega -, vendibili separatamente dalle adv e commissionabili al 10%, a parte rispetto al prodotto crociera". La formula 'Explorer' sarà dedicata alle escursioni; 'Cheers' riguarderà le bevande durante i pasti, "in modo da offrire al cliente un prodotto realmente all inclusive" rimarca Massa; infine la proposta 'Tranquillo', che combinerà escursioni e bevande. "Vogliamo consentire agli agenti, che riconfermiamo come nostro unico canale di vendita - sottolinea il  manager -, di ottenere maggiori ricavi a parità di passeggeri". L'estate 2011 sarà un iniziale banco di test: "Proponiamo la novità sul nostro prodotto core - specifica Massa -: inizialmente saranno applicabili a tutte le crociere da 7 giorni sul Mediterraneo, poi valuteremo se estenderla ad altri prodotti nel 2012". Riguarderà invece il lungo raggio l'intesa appena siglata con Hotelplan: "Anche in questo caso le estensioni a terra che proponiamo per le crociere in Nord America, Sud America e Sudafrica - entra nel dettaglio il country manager - saranno commissionabili al 10% per gli adv".