Tavola rotonda Pagina 2



Un confronto acceso ma anche costruttivo tra gli attori del mercato per fare il punto della situazione e lanciare i segnali giusti. È questa la mission delle tavole rotonde che la redazione di TTG organizza periodicamente e che segue in diretta web sul sito ttgitalia.com. Al centro dei dibattiti i temi di maggiore attualità. Nel corso della recente tavola rotonda, al Circolo dei Lettori di Torino, il pricing si è imposto nel confronto tra t.o. e crocieristi, entrambi reduci da anni di corsa al ribasso.

Ultime notizie su Tavola rotonda
04/07/2012
09:43
Tavola rotonda
Tour Operator

Intesa crociere e adv
Stop alla guerra pricing

Non può più essere una sola questione di pricing. È questa la conclusione comune a cui sono giunti crocieristi e network intervenuti alla tavola rotonda ...
03/07/2012
13:10
Tavola rotonda
Tour Operator

Crociere e adv anno zero
"Regole da cambiare"

Punto e a capo. Tra le compagnie di crociere e le reti di distribuzione si apre una nuova stagione ancora tutta da scrivere. Con la ...
02/07/2012
16:02
Tavola rotonda
Tour Operator

Confronto reti e crociere
La diretta di TTG Italia

Un confronto aperto tra compagnie di crociere e network di agenzie. Questo il tema della tavola rotonda di TTG Italia tenutasi a Milano e seguita ...
06/07/2011
11:25
Eventi

Le pagelle dei protagonisti - di Francesco Zucco

di Lino vuotto
Massimo Broccoli. Tiene banco per mostrare la sicurezza del leader di mercato. Gesticola, coinvolge e controbatte. Esuberante.Ezio Birondi. L'anima della festa. Scalda il dibattito, tira il sasso ma non ritira la mano. Pirotecnico.Gabriele Rispoli. Poco invadente, controlla i gesti e ...
06/07/2011
11:17
Eventi

I 'Retroscena' della tavola rotonda TTG

di Lino vuotto
Dopo aver provato a mettere ordine ai mille proclami lanciati sul tavolo ci siamo fermati al domandone. Ma esiste qualcuno che viaggia con il segno meno davanti alla voce ricavi? La tavola rotonda organizzata dalla nostra redazione ha portato alla ...
29/06/2011
14:52
Eventi

Sardegna sotto la lente di operatori e network

di Lino vuotto
Anche la Sardegna è stata sotto la lente di tour operator e network nel corso della Tavola Rotonda di TTG Italia. La regione rappresenta un voce determinante per il business sull'Italia del mercato turistico, una fetta compresa "tra il 35 ...
29/06/2011
12:45
Eventi

Il prodotto sul banco degli imputati

di Lino vuotto
Il prodotto sale sul banco degli imputati. Se la necessità di cambiare passo è stato al centro dell'attenzione dell'ultima tavola rotonda di TTG, appare ormai chiaro che serve anche una forte innovazione nell'offerta, cercando di andare incontro alle mutate esigenze ...
29/06/2011
12:05
Eventi

Tour operator e network rispondono alla crisi

di Lino vuotto
Ripensare il prodotto e difendere il prezzo. Questi i punti fissi per la rinascita del turismo, secondo quanto emerso durante la tavola rotonda organizzata dalla redazione di TTG Italia. Il dibattito ha messo a confronto tour operator e distribuzione per ...
29/06/2011
09:50
Il commento del direttore

Apnea

Scendete in garage e prendete le bombole d'ossigeno. Sarà un autunno difficile e per molti decisivo. Le bombole sono state tirate in ballo da Guido Ostana, direttore commerciale di Settemari, che, nel commentare il titolo della tavola rotonda di TTG ...
28/06/2011
10:00
Eventi

Tavola rotonda TTG: 'Estate con il fiato sospeso'

di Lino vuotto
Si è chiusa la nuova tavola rotonda promossa da TTG Italia che ha avuto come tema portante 'Un'estate con il fiato sospeso'. Al centro del dibattito negli uffici milanesi di TTG la situazione del mercato alla vigilia dell'altissima stagione, il ...
07/02/2011
12:12
Eventi

"Dettaglianti sotto esame: l'affondo di t.o. e crociere"

di Stefania Galvan
È online e in distribuzione il TTG n.11 con il resoconto della tavola rotonda organizzata dalla redazione di TTG Italia nella sede milanese. Distribuzione, rinnovamento del prodotto, freno alla corsa al ribasso dei prezzi. Sono stati questi i principali argomenti ...
04/02/2011
10:38
Eventi

Retroscena: "L'ombra di Egitto e Tunisia"

di Lino vuotto
Egitto e Tunisia ospiti non invitati. A margine del dibattito svoltosi alla tavola rotonda, si respira un'aria di attesa per le vicende delle due 'casseforti' del turismo. Qualche telefonata, un'occhiata a internet per gli ultimi aggiornamenti, qualche parola con i ...
04/02/2011
10:14
Eventi

Tavola rotonda TTG: "Un richiamo per le agenzie"

di Lino vuotto
I rapporti con la distribuzione, il rinnovamento del prodotto e il freno alla corsa al ribasso dei prezzi. Sono stati questi i tre temi portanti che hanno animato la discussione dell'ultima tavola rotonda di TTG, che si è tenuta nella sede milanese dell'azienda. Sul numero 11 di lunedì 7 febbraio viene proposto un ampio servizio dedicato all'appuntamento, con tutti gli interventi dei partecipanti. Un dibattito molto serrato e a volte anche acceso tra tour operator e compagnie di crociere durante il quale le agenzie di viaggi sono state più volte al centro dell'attenzione: dai presenti è infatti emersa la necessità, per la distribuzione, di adeguare i modelli di business ai recenti cambiamenti di mercato. Tra gli altri argomenti la selezione dei partner, la difesa del prodotto e una maggiore attenzione alle tariffe oltre alle strategie necessarie per rispondere alle esigenze di un mercato in continua evoluzione.IL SERVIZIO COMPLETO SU TTG ITALIA NUMERO 11 DEL 7 FEBBRAIO
27/01/2011
07:30
Eventi

Il 2011 dei t.o. nella tavola rotonda di TTG

di Lino vuotto
Si è conclusa nella sede milanese di TTG la tavola rotonda sul tema: "2011, l'anno della verità". Il dibattito, moderato dal direttore di TTG Remo Vangelista, ha avuto come protagonisti: Sergio Testi, direttore divisione Easy di Alpitour World; Gabriele Rispoli, direttore commerciale di Valtur; Nardo Filippetti, presidente Eden Viaggi; Massimo Zanon, direttore commerciale i Grandi Viaggi; Renato Scaffidi, direttore generale Marevero; Giuseppe D'Agostino, direttore vendite Rccl; Leonardo Massa, country manager Italia Msc Crociere; Andrea Tavella, direttore commerciale e vendite Costa Crociere. Al centro dell'attenzione in particolare il ruolo della distribuzione, il pricing, l'offerta sul mercato. Prossimamente sul giornale un report approfondito con tutti gli interventi dei protagonisti della tavola rotonda.DI SEGUITO I PRINCIPALI INTERVENTI12:15 Andare oltre le commissioniSecondo Renato Scaffidi "la commissione non è l'unica leva per le agenzie di viaggi. Gli agenti puntano molto su una serie di servizi".12:03 Tavella: "Troppe offerte generano confusione"Andrea Tavella punta il dito sulla confusione generata dalle offerte: "Tutte le offerte che arrivano vogliono dire che i prezzi pubblicati sono sbagliati. Non possiamo dare colpa agli agenti di viaggi di tutta la confusione delle offerte".11:54 Promozioni tutto l'anno"Da noi l'offerta può esserci sempre - sottolinea Massimo Zanon -. Una volta sapevi che a settembre costava meno di agosto, oggi ci sono promozioni tutto l'anno"11:45 Testi: "Trovare modi per fare tornare il cliente in adv"Sergio Testi individua strade positive percorse da alcuni agenti: "Ci sono adv che vendono la biglietteria per concerti. Non fanno male perchè lo stesso cliente può tornare per comprare un viaggio. Dobbiamo fare in modo che il cliente torni in agenzia più volte durante l'anno".11:34 Zanon: "Serve più capacità in adv"I nodi delle agenzie di viaggi secondo Massimo Zanon: "C'è una questione di capacità imprenditoriale per le agenzie. A volte vedo adv che al 10 di gennaio hanno in vetrina le offerte di Capodanno. Oggi il mercato si sta dividendo tra una parte brava e una meno capace.11:25 Il ruolo dell'agente secondo Testi"Anni fa il grande agente era quello che conosceva il mondo - dice Sergio Testi -. Oggi è quello che conosce il cliente, perché il mondo lo conosce già il cliente stesso. Bisogna presentare il prodotto per come lo vuole il cliente".11:17 Zanon: "La selezione naturale non è finita"Secondo massimo Zanon il processo di selezione naturale non è arrivato al capolinea. "La selezione naturale - spiega - ha avuto un picco lo scorso anno, ma è iniziata prima e continuerà nei prossimi anni".11:09 I rischi con la distribuzione secondo Massa"Noi vendiamo al 100 ttraverso le agenzie di viaggi - spiega Leonardo Massa -. Ma se l'agente vende solo in base al prezzo l'intermediazione diventa solo un costo distributivo".11:05 D'Agostino: "Prezzo giusto per il giusto cliente"Ancora una sottolineatura sull'argomento del pricing da parte di Giuseppe D'Agostino: "È importante non offrire un prodotto a 400 euro al cliente che può spenderne mille".10:55 Scaffidi: "Riflettere sull'eccesso di offerta""Noi dovremmo fare una seria riflessione sull'eccesso di offerta - evidenzia Renato Scaffidi -. Così come sulla mancanza di professionalità da parte della distriibuzione"10:50 Tavella: "Dobbiamo proporre novità"Andrea Tavella tocca il tasto dell'attualità, con i rischi sul futuro del Maghreb: "Il Nord Africa - sottolinea - è un punto di domanda, ma non è che i clienti non andranno in vacanza. Andranno da altre parti. Sta a noi proporre delle novità e innovare il prodotto".10:42 Testi: "Il cliente è cambiato"Flash sul cliente di oggi da parte di Sergio Testi: "Oggi il comportamento del cliente è meno stabile e credo che non ne usciremo più. Questo è il comportamento normale, quello di prima era sovradimensionato, oggi abbiamo imparato a convivere con una situazione diversa del mercato".10:35 Rispoli: "Difendere prodotto e prezzo"Di fronte all'attuale situazione del mercato Gabriele Rispoli mette sul tavolo la prima ricetta: "Credo che la difesa del prodotto e del prezzo - spiega - sia l'elemento fondamentale su cui dobbiamo lavorare".10:30 Filippetti: "Inseguito il fatturato senza pensare ai margini"Punta diritto al pricing Nardo Filippetti: "Alcuni colleghi hanno inseguito il fatturato e le quote di mercato - dice -, senza guardare ai margini, cercando il cliente con lo sconto. Ma il cliente trovato con lo sconto è un cliente perso".
21/10/2010
10:00
Tour Operator

"Tour operator e network: 'Troppa confusione sul pricing'"

di Stefania Galvan
E' in distribuzione e online il TTG n. 75 con il resoconto della tavola rotonda organizzata dalla redazione di TTG Italia, che ha messo a confronto network e tour operator sui temi dell'eccesso di offerta e corsa al ribasso delle ...
07/10/2010
16:33
Il commento del direttore

Marcia indietro

Tutto sbagliato. La tavola rotonda di stamane ha messo in evidenza che la politica del prezzo stracciato è servita ben poco. I passeggeri non sono cresciuti, mentre la confusione regna nelle agenzie di viaggi. Troppa offerta, troppi ribassi e poca ...
07/10/2010
09:49
Eventi

Pricing e commissioni: la Tavola rotonda di TTG in diretta sul web

di Lino vuotto
12:34 La ripresaPatanè, Uvet: "Sono ottimista sui consumi. È stato toccato il fondo e ora si torna a una fase di crescita. Non si arriverà certo ai livelli del 2006, ma nei consumatori sta tornando la fiducia".12:29 La spinta delle ...
06/10/2010
14:58
Il commento del direttore

Nascondino

Domani alla tavola rotonda di TTG dovrà venire fuori la linea per i prossimi mesi. Network e operatori saranno chiamati ad un confronto per fissare la nuova via del 2011. Ci aspettiamo un dibattito aperto capace di lasciare fuori dalla ...
06/10/2010
14:56
Eventi

Tavola rotonda TTG: pricing osservato speciale

di Lino vuotto
Pricing ed eccesso di offerta sono stati tra i temi principali della tavola rotonda che si è tenuta ieri nella sede milanese di TTG Italia. Intorno al tavolo alcuni dei principali rappresentanti di tour operator e network italiani: Renato Scaffidi, ...
08/06/2010
10:03
Eventi

Le accuse lanciate durante la tavola rotonda di TTG

di Lino vuotto
Erano finiti sul banco degli imputati come i principali responsabili dei disservizi durante l'emergenza vulcano. Nell'ultima tavola rotonda organizzata da TTG Italia tour operator e associazioni di categoria avevano puntato il dito contro i vettori accusati di avere creato notevoli ...
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